售渠道，就是靠着这一级级的销售商构建起来的。

　　没有渠道，再好的产品，都无法直接面向市场。

　　吴二娃跟白紫烟两人似懂非懂。

　　见刘春来这样严肃，也只能认真地听着。

　　“春来哥，你等下，我去拿个本子记下。”白紫烟感觉脑子有些不够用。

　　刘春来说的太多东西她无法明白，也无法理解。

　　“她这么认真，会考不上大学？”刘春来问吴二娃。

　　吴二娃叹了口气，“初中毕业就当了知青。在咱们知青点的时候，那大队长想让她当儿媳妇儿……”

　　刘春来明白了。

　　要是大队不给开介绍信，知青根本就没发参加高考。

　　刘春来也叹了口气。

　　那都是别人的爹啊。

　　他们大队原来也有知青点的，就在大队部，可他爹都没给他弄个女知青当婆娘……

　　“后来回来了，考了四次，都没考上……”吴二娃的语气中满是落寞。

　　显然，他也没少考啊。

　　看着他，刘春来安慰着，“高考确实很难，五六百万人，就录取二三十万人，我都考了七次……”

　　现在对于七次高考，刘春来倒也释然了。

　　“春来哥，我有个问题，你爹是大队长，跟公社书记关系又好，你怎么没上大学？”吴二娃好奇地看着刘春来。

　　刘春来也是一愣。

　　77年恢复高考之前，上大学都是又各单位推荐工农兵上大学。

　　按照老刘家的情况，绝对数辈贫下中农，而且他爹从抗日战争打到抗美援朝战争，最后放弃当国家干部回了大队，也算是根正苗红。

　　可他家没有一个工农兵大学生！

　　好像大队里也没听说过谁家上了大学？

　　貌似公社都没有一个？

　　这是一个问题……

　　如果以前有，是不是想办法把人给搞回来？

　　按照以前的原则，是什么地方推荐出去，回什么地方。

　　虽然工农兵大学生质量堪忧，那也能解决目前中高级管理人才紧缺的问题啊。

　　以前自己手下都是国内外名牌大学的研究生以上，现在带着一帮初中生……

　　现在市场竞争不激烈，可以后呢？

　　“春来哥，我本子拿来了，现在讲吧……”白紫烟的话，把刘春来从沉思中拉了回来。

　　不了解这个时代，很吃亏啊。

　　“干脆把他们都叫上，我一并给你们讲。这几天我在这边，给你们说说市场的事儿……”刘春来想了想，索性把其他的人也纳入里面。

　　外面招聘不到，就自己培养人才。

　　回去之后，把队里所有初中以上学历的人全部纳入培养计划。

　　理论联系实际，十多年二十年后，这些人在自主学习加上丰富的经验，也不是没有竞争力。

　　这会儿，刘春来才发现，这么长时间以来，自己完全是走入了一个误区。

　　他在等！

　　等着大量政府单位的人下海；等着市场机制更完善；等着政策更完善……

　　如果不做好准备，即使到了时候，他又能如何？

　　又回到了以前创业的老路上，唯独也就比别人多了经验。

　　可现在不同，他不是追求个人财富，而是带着一大群没有啥文化跟学历的农民共同创业！

　　于是乎，刘队长摇身一变，成了刘老师。

　　就在这个如同传*销窝点的两层小楼里，开始了第一次市场营销课。

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